超级队长：做VR界的「超级英雄」

　　“元宇宙不是浪潮、不是热点，更不是骗局，而是下一代3D互联网，目前处在一个必经的节点。”作为国内最早一批元宇宙创业者，超级队长CEO王磊对元宇宙的理解和感受似乎更为深刻。

　　超级队长的诞生

　　2015年，王磊与团队在广东省广州市成立超级队长，作为国内最早一批将VR体验店规模化的公司，超级队长在最初4年中，核心业务是基于线下文化娱乐的VR体验店运营，对此，王磊与他的团队将该时期称为“To C文娱市场的线下运营”，主要依靠VR设备带来的先锋体验方式，打造区别于传统线下文娱市场的全新体验。

　　2016年，超级队长实现了旗下“无限”和“小凯”两大原创系列IP产品的研发和生产，到2016年底时，超级队长已经在全国开设了360多家VR品牌体验店，成为当之无愧的“一哥”。

　　漂亮答卷背后的困境

　　尽管超级队长在成立之初就交出了漂亮的答卷，于2016年初获得A股上市公司美盛文化和中青宝投资的数千万PreA轮融资，2017年3月初还与英特尔（Intel）联手将VR业界首例“Intel zone”顺利落地，但其盈利模式实际上危机重重。

　　据官方白皮书分析，2018年中国VR体验店市场总收入达到165.7亿元，到2023年全国VR线下体验店的收入总量可能将超过400亿元。虽然体量庞大，但随着VR行业的发展壮大，已经有越来越多的开发商涌入VR市场，其中包括了不同行业的企业和机构等，市场的瓜分日益严重。

　　其次VR其他垂直行业发展相比，VR线下体验店的开店门槛过低，仅凭几套VR设备就可开店营业。但又因为VR头盔和手柄等硬件设备价格较高，所以多数VR线下体验店大多只能为玩家提供最简单和基础的VR体验，很多VR体验店仅仅是让用户戴上VR设备体验一下，缺乏与其他用户的互动，降低了用户的兴趣和粘性。对于更有兴趣的客户，VR游戏和电影等内容又稍显匮乏，难以满足用户需求，因此随着市场变化快速，这种极易被复制的模式难以保证持续火爆和盈利。

　　于是在2020年初，超级队长开始寻求转变，事实上，早期商业化探索之路异常艰难：企业做过很多各种五花八门的VR项目定制，如文娱，工业仿真、市政排水系统、数字农业、汽车模拟驾驶等VR项目定制，这在王磊他们看来场景是很混乱的。

　　渐渐地，企业理性调整到面向To B的场景，直到找到了适合的垂直领域。

　　多元赋能的转型之路

　　2020年3月，超级芯智能科技有限公司加入超级队长的“大家庭”，作为一家基于智能科技解决方案的运营商，超级芯担负起了“VR大型动感体验”、“VR+公共培训与科普”、“AI智能教室”三大任务，这也标志着超级队长产品的日益多元。其“超级工作站”系列聚焦数字展示和培训场景，在2021年出货近数千台，

　　2022年7月，超级队长推出全新理念的元宇宙营销工具——元宇宙企业宝，据悉，元宇宙企业宝有无边界流程接待、模块化资料管理、沉浸式数字展示三大特点。王磊说：“你可以理解成我们将沉浸式的内容、管理系统和硬件all in one在一个PAD上，同时还能实现多端同步，只要PAD端游内容播放，头显端也可以看到。”

　　事实上，行销拓客和VR与元宇宙是当今商业领域和科技领域中的热门话题。行销拓客是指企业通过各种手段，包括线上和线下的方式，吸引潜在客户并促使其购买产品或服务。如果将行销拓客和VR与元宇宙结合，企业可以创造全新的营销方式，提高品牌知名度、吸引潜在客户并促进销售。通过超级队长的元宇宙企业宝，企业可以利用VR技术，向潜在客户展示产品或服务的特点和优势，提供真实的体验和感受，提高客户对产品或服务的好感和信任度。同时，还可以构建虚拟展厅、虚拟店铺等，吸引用户参观和购物，实现更加便捷、高效的营销。

　　除了面向To G和To B端，超级队长在To C方面同样选取了独特的赛道——科普与文化教育。可以说文化教育是人类发展的重要组成部分，而元宇宙的出现也为文化教育带来了新的机遇和挑战。元宇宙提供的更加真实、生动的学习环境，让体验者能够更好地理解和掌握知识。从VR课堂到党史教育，超级队长的足迹已经在许多C端领域开花结果。

　　面对日益完善的超级队长产品线，王磊在接受对外采访时显得十分冷静：“如果没有普惠的硬件、没有成熟的工具、没有杀手级的内容，规模化的应用是不可能的，所有的东西都是要参照规律去发展。当你发现更多的中小b也愿意为元宇宙关联技术买单的时候，To-C（消费者）时代才有机会到来。”

　　我们的观点

　　可以说相比于其他初创的元宇宙VR类企业，超级队长的创始团队在落地与商业化上明显更加具备市场远见与果决能力。从最初战略方针的转移到多元产品的赋能，超级队长尝试与突破的脚步从未停下，但尽管产品多元，市场仍有潜力，激烈的竞争和并不那么明显的优势仍然让超级队长饱受困扰。据悉，大量的圈内IP抄袭等问题，就让一直选择“硬钢”的超级队长在法律诉讼上耗费了诸多精力。显然，企业需要更加和谐的商业环境去成长，也需要拥有更加强大的“护城河”为自己的前景保驾护航。